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金山云困局:价格战加剧亏损 营收增速锐降低

2019-04-26 13:51:33

价格战加剧亏损,营收增速锐降低,金山云身陷“做得越多亏得越多”困局?

华夏时报(chinatimes.net.cn)记者张杰北京报道

耗尽脑汁卡位云服务第四把“交椅”的金山云,在云服务行业野蛮生长期陷入发展瓶颈。

《华夏时报》记者对比多家云服务商的增速发现,金山云全年营收为22.18亿元,同比增长66%,已不复往年高速增长态势,而与国内云服务行业老大阿里云和腾讯云的增速相比明显掉队。资料显示,阿里云2018年增速超90%;腾讯云2018年增长超过100%。金山云2017年曾因47天内完成3次融资引行业关注。但随着与腾讯云加码贴身肉搏,营收增速逐渐放缓的金山云难道要走金山毒霸的老路?

价格战致增速陡降

此前靠“低价亏损换取规模”金山云随着竞争的加剧走入新发展困境,而昔日保持多年超100%复合年均增长率的神话也不再延续。

《华夏时报》记者对比金山云财报发现,2015年,金山云同比增速达到了251.6%,2016年金山云同比增速为130%,2017年金山云同比增速为81%,到了2018年,金山云同比增速跌至66%。

资料显示,目前金山云季度增长主要是来自移动视频、手机游戏和互联网行业的用户使用量增长所推动,这其中带动移动视频发展的CDN业务又是重中之重。

“此前金山云高速增长主要依靠CDN低价策略,与同类企业打价格战,在野蛮生长期靠低价策略确实取得一定的市场份额,因此才带来了高速的增长。”有业内人士对记者分析说,而今随着金山云增速下滑、持续亏损、再加上去小米化等,正将金山云逼入困境。

即使如此,金山云对CDN的价格战还在持续。在金山云2018年初获得D轮融资的支持下,再次对主流产品全面降价,其中CDN价格的最大降幅达到50%。“靠低价切换来的用群体,用户的忠实度低。”有业内人士对记者分析说,而采取这样的策略,也令其后续发展堪忧。

金山云的亏损额正一年年扩大。根据金山云财报,金山云2015年除税前净亏损为2.38亿元、2016年除税前净亏损为5.08亿元,2017年前9个月则净亏损了6.05亿元,而2018年金山云运营亏损8.74亿元。

“按照如此态势走下去,此前金山软件辛苦通过游戏赚来的钱以及雷军曲线投进来的钱,基本都要被金山云亏掉了。”有业内人士对记者分析说,而更可怕的是,截至目前看不到金山云有哪一些业务具备非常强的竞争力,如果这样的情况持续下去,这就是个无底洞。

近观金山云最近三轮融资,虽然,每次融资都价格不菲,但仔细分析发现,更像是雷军在为自己的孩子买单。资料显示,金山云近三轮的融资高达7.2亿,出资方为顺为资本等都属于雷军系。

对此,有业内人士对记者分析说,持续亏损的金山云在价格战的背景下已经走到了一个新的发展困境,一旦新的融资耗尽,下一步金山云如何逆袭仍是最大的挑战。

夹缝困境

虽然近两年试图逆袭的金山云希望通过花式布局找回昔日辉煌,就不得不面对阿里云、腾讯云、AWS等云计算巨头的直面竞争。

随着阿里云、腾讯云等竞争对手在商业化上的持续发力,金山云从2017年开始,经历了业绩增长放缓。2018年,开年就传出大幅裁员风波。

对此,有业内人士对记者分析说,金山云在增量市场的开拓其实并没有那么顺利,特别是主要靠CDN业务,对手体量比自己大,增长还比自己快,这是摆在金山云面前的一道难题。

数据显示,在市场份额上,阿里云以43%的市场份额仍旧位列第一,腾讯云则以16.5%的市场份额紧随其后,而金山云的市场份额只有4.5%,屈居市场第六。

特别是近两年与腾讯云的贴身肉搏,金山云在视频和游戏行业的优势正在被腾讯云打压。不久前腾讯的财报显示,2018年腾讯云已为超过一半的游戏公司提供服务,并正在拓展海外市场。

“从金山云日益下滑的营收增速来看,金山云在游戏板块企业级市场没有取得突破性进展之前,正在被抢走市场。而这也恰恰与腾讯云增速最高的时间阶段高度吻合。”有业内人士对记者分析说。

亏钱的烂摊子?

据记者了解,在金山云持续一再的价格战之下,CDN业务早已成为了公认的“烫手山芋”,如果一再持续做下去,未来的金山云会进入一个发展的死局——做得越多亏得越多。

“如果金山云仍只求规模,偏要在非良性的增长轨道上奔跑,最坏的结果就是规模和份额都没抢到,最终留下的只是一个亏钱的烂摊子。”有云市场业内人士对记者直言,更不用提此前金山云定下的发展目标也难以实现。

资料显示,2017年年底,金山云CEO王育林给金山云定下了目标:未来三年收入超过百亿元,占据中国公有云IaaS市场30%的份额。

另有人士直言,金山云若不尽快进行战略调整,而是继续一心只求规模,就连母公司金山软件也会受到拖累。即使在如此背景下,金山云“去小米化”的动作也在加码进行中。

据此前资料显示,在建立之初,金山云的主要业务也都是围绕着小米的业务来展开。有资料显示,2014年小米集团为金山云贡献了超过80%的营收。然而,小米集团对金山云的贡献数据在逐年下降,时至今日已经低至接近25%。

“为换取市场只求规模,必将让此前占得先机的金山云进入发展困境。”有业内观察人士对记者分析说,在云计算市场巨头竞争下,金山云能否扳回一局尚待观察。

责任编辑:霍琦

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